如何3招让客户心甘情愿买单？

销售，是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程，大家可能熟知，在此总结3招最有效的：
第一招：销售准备
销售准备是很重要的，也是达成交易的基础。
个人修养，对产品的理解，心态，个人对企业的文化的认同，对客户的了解等等，都是属于销售准备的范畴。
 第二招：建立信赖感
⑴共鸣：从客户熟知的事情下手，从鼓励赞美开始。例如：你的房子地段真好，多少钱一平米？你是做说明工作的？
如果你是销售美容产品的，面对女士可以说：你的皮肤真好，平时你是怎么保养的啊？感兴趣的话题，客户一定会回答你的。
你和客户的共鸣点越多，你跟对方的信赖感就越容易达成。
⑵节奏：作为优秀的营销者，跟消费者动作节奏和语速越接近，信赖感就越好建立。
第三招：找到客户的问题所在
只有把客户的问题找准了，才能真正的解决客户的问题。帮助客户找到他想要的。
怎么找到客户想要的呢？大量提问，搜集信息。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。